月销量破万,增速保持300%+,欧拉是如何获得女性青睐的?

导读:在汽车发展的历史长河之中,曾经出现过不少针对女性消费者的车型、概念等,但都因为生不逢时或是不够聚焦抱憾而终。正所谓时势造英雄,当时间的指针拨回到现在,她经济真正走入了汽...

 在汽车发展的历史长河之中,曾经出现过不少针对女性消费者的车型、概念等,但都因为生不逢时或是不够聚焦抱憾而终。正所谓“时势造英雄”,当时间的指针拨回到现在,“她”经济真正走入了汽车市场的主舞台。

 随着女性经济更加独立以及生活方式的转变,越来越多女性开始拥抱汽车,对汽车消费市场拥有积极影响。城市街道随处可见的欧拉猫系家族就是最好的证明。作为“全球最爱女人的汽车品牌”,欧拉在众多“女喵粉”的拥护下,画出了销量的“最美曲线”。

 今年6月,欧拉品牌再度实现销量破万,达到10791辆,上半年累计销量更是达到了52547辆,同比大增456.9%,仅用半年时间便基本追平2020年全年销量,市场热度持续走高,稳居新能源汽车第一阵营。

 欧拉上半年同比猛增背后一定程度上反映了女性市场的崛起,但并非每个汽车品牌都能做得像欧拉这么好。很多人一定想问,欧拉具体是怎样发力女性市场,服务“她”经济的呢?更具针对性营销动作一定是“必修课”。比如,用奔跑展现女性魅力的欧拉甜蜜跑、以城堡风格吸引女性打卡的上海国际车展展台、让女性勇敢对父亲说出爱的“女儿的奥特曼”话题、与粉丝共创的欧拉好物研究所及线下活动,都在女性用户群体中引发了一次又一次的讨论热潮。

 以“猫”为载体与用户建立情感联结、让用户参与车型命名再度拉近与用户距离、参与视频直播带货打通与用户沟通渠道、打破“保温瓶”式营销走进用户“圈层”去……欧拉的一系列创新营销,大大拉近了品牌与用户之间的距离,成功助力欧拉在市场震荡中稳健向上。

 可以说,欧拉的每一个动作,都刚刚好落在了女性朋友与欧拉品牌情感链接的关键节点上,有激情、有欢乐也有动容。这也使得欧拉前几月整体终端销量中,黑猫的都市女性用户占比超70%,好猫的一、二线城市女性用户也都超过了60%,“她”力量展露无余。

 而除了销量曲线持续走高之外,欧拉从聚焦女性用户到女性品牌战略的确立,从女性友好设计到女性友好功能的完善,不让“她营销”流于表面,围绕产品、营销、服务全方位的以女性为主,这让欧拉的品牌标签越来越清晰,也给汽车行业带来前所未有的新变革。

 未来,相信基于对女性用户们的宠爱,欧拉还会为消费者们带来更多备受瞩目的产品和令人惊喜的营销活动。而有了这两个方面的强力加持,欧拉一定还会画出更加震撼人心的销量增速曲线,让整个汽车行业看到不一样的“欧拉速度”。

 

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